Interview: MDNA als Brückenbauer zwischen den USA und Deutschland

Messe Düsseldorf: Lieber Tom, liebe Eva. Ihr lebt ja schon viele Jahre in den USA, welche Beziehung habt ihr zu Deutschland?

Tom Mitchell: Ich habe teilweise in Deutschland studiert und spreche bereits seit meinem 14. Lebensjahr Deutsch.

Eva Rowe: Ich komme gebürtig aus Deutschland. Geboren in Kassel und aufgewachsen bin ich in Baden-Württemberg in der Nähe von Stuttgart.

Was sind eurer Meinung nach die wichtigsten Gründe dafür, dass die Messe Düsseldorf sich in den USA niedergelassen hat?

Tom Mitchell: Seit ihrer Gründung in den 80er Jahren hat die MDNA eine Hauptaufgabe: Verkauf, Werbung, Marketing und PR für die verschiedenen Messen der Messe Düsseldorf - in Deutschland und weltweit – auf dem amerikanischen Markt zu betreiben. Diese Aufgabe erfüllt die MDNA auch heute noch, indem sie zum Beispiel die US-Pavillons vor Ort in Düsseldorf organisiert und ausstellende Unternehmen und Besucherinnen und Besucher zu den MD-Messen weltweit vermittelt. Die Messe Düsseldorf North America versteht sich als Bindeglied für US-Unternehmen und hilft ihnen bei allen Fragen rund um die Teilnahme an unseren Messen. Unsere Kenntnisse des amerikanischen Messemarktes machen uns zum ersten und wichtigsten Kontaktpunkt für diese Unternehmen.

Eva Rowe: Seit 2011 hat MDNA zudem eine weitere Rolle als Messeveranstalter in den USA übernommen, beginnend mit der Valve World Americas. Seitdem hat die MDNA neun verschiedene Veranstaltungen entweder ins Leben gerufen oder erworben, darunter zwei in Bogota, Kolumbien, und eine in Mexiko. Strategisch gesehen hat dieser Schritt nicht nur die Position von MDNA als Unternehmen gestärkt, sowohl in finanzieller Hinsicht als auch als Akteur auf dem nord- und südamerikanischen Markt, sondern auch die der Messe Düsseldorf Gruppe, um ihre Präsenz auf diesen wichtigen Märkten zu erweitern. 

Wie unterstützt die Messe Düsseldorf North America amerikanische Unternehmen, die an Veranstaltungen in Düsseldorf teilnehmen möchten?

Eva Rowe: Wir bieten einen umfassenden Service für eine reibungslose Messebeteiligung in Düsseldorf. Neben der administrativen Unterstützung stehen wir unseren Kundinnen und Kunden mit Rat und Tat bei Standgestaltung, Transport und Marketingaktivitäten zur Seite. Hinzu kommen Partnerschaften mit einem Reisebüro und den US-Botschaften und

-Konsulaten, die bei der Suche nach Vertriebspartnern behilflich sind. Für Erstaussteller sind die U.S.- oder North American Pavillons, die MDNA auf einigen Messen anbietet, eine beliebte Option. Hier mieten Ausstellerinnen und Aussteller einen schlüsselfertigen Stand, verfügen über eine Lounge für Meetings, erhalten Mittagessen und Snacks, können den Service von Übersetzern in Anspruch nehmen und werden vom MDNA-Team vor Ort betreut.

Wie hat die Präsenz der Messe Düsseldorf in den USA dazu beigetragen, die Bekanntheit und das Ansehen der Messeveranstaltungen in Düsseldorf zu steigern?

Eva Rowe: „Face-to-Face Marketing“ ist das Instrument, das Messen im Marketing-Mix so wichtig macht. Die MDNA nimmt regelmäßig mit Informationsständen an Messen und anderen Veranstaltungen in den USA teil, um die Markenbekanntheit der Unternehmensgruppe und der einzelnen Messemarken zu steigern und gleichzeitig den persönlichen Kontakt zu fördern.

Tom Mitchell: Wir unterhalten zudem langjährige und enge Beziehungen zur US-Fachpresse und den jeweiligen Industrieverbänden. Dadurch, dass wir direkt vor Ort sind, ist auch unsere Präsenz bei den Stakeholdern gewährleistet.

Welche Rolle spielt die Messe Düsseldorf in der Förderung der Handelsbeziehungen zwischen den USA und NRW?

Tom Mitchell: Die Messe Düsseldorf arbeitet mit dem Land Nordrhein-Westfalen zusammen, um die Stadt und Region als Wirtschaftsstandort zu fördern. Die MDNA unterstützt diese Rolle zum Beispiel, indem sie eng mit dem Chicagoer Büro der landeseigenen Außenhandelsförderungsgesellschaft NRW.Global Business an verschiedenen Projekten zusammenarbeitet und damit Synergien schafft.

Eva Rowe: Die MDNA fungiert in einigen Fällen als informelles „Büro“ für die Stadt Düsseldorf, indem es bei der Planung verschiedener Delegationsbesuche in den USA und bei der Organisation von Pavillons der Stadt oder des Landes NRW auf Messen und Konferenzen in den USA behilflich ist. Außerdem sind wir Mitglied der Deutsch-Amerikanischen Handelskammer und nehmen an deren Veranstaltungen teil, um unsere Mission in den USA auszuweiten.

Welche Branchen sehen Sie als besonders vielversprechend für eine verstärkte Zusammenarbeit zwischen den USA und Nordrhein-Westfalen?

Tom Mitchell: Autonome Technologie! Die Messe Düsseldorf Gruppe und die Association for Uncrewed Vehicle Systems International (AUVSI) haben 2022 eine strategische Partnerschaft zur gemeinsamen Weiterentwicklung der XPONENTIAL, der Leitmesse für unbemannte Systeme und Robotik, ab 2023 geschlossen, wobei MDNA 60% der Anteile übernommen hat. Die XPONENTIAL findet im jährlichen Wechsel in verschiedenen Städten der USA statt. Damit stärkt die Messe Düsseldorf ihre Position auf dem nordamerikanischen Markt und erschließt ein Zukunftsfeld mit Wachstumspotenzial. Der nächste logische Schritt war, diese Messe auf den europäischen Markt zu bringen und somit den Austausch zwischen amerikanischen und deutschen Unternehmen weiter voranzubringen.

Eva Rowe: Vom 18. bis 20. Februar 2025 findet in Düsseldorf die Premiere der XPONENTIAL Europe statt. Im Fokus stehen Systeme und Fahrzeuge mit autonomer Navigation in der Luft, zu Land und zu Wasser sowie benötigte Komponenten in Sensorik, Bildverarbeitung, und Cybersicherheit, wie auch Software und Herstellungsmaterialien. Die Messe widmet sich unter anderem den Herausforderungen und Perspektiven der Vollautomatisierung im Straßenverkehr und positioniert Nordrhein-Westfalen als Zentrum der unbemannten Fortbewegung in Europa. So entsteht in NRW nicht nur mit dem Deutschen Rettungsrobotik-Zentrum (DRZ) ein nationales Kompetenzzentrum für die Entwicklung zukünftiger Robotersysteme zur Entlastung von Rettungs- und Einsatzkräften in gefährlichen Situationen oder menschenfeindlichen Umgebungen, auch die automatisierte und vernetzte Mobilität wird vom Ministerium für Umwelt, Naturschutz und Verkehr mit dem Kompetenznetzwerk innocam.NRW besonders gefördert. Damit gilt Nordrhein-Westfalen als Vorreiter in den Bereichen Robotik und autonome Mobilität und ist der ideale Standort für die XPONENTIAL Europe.

Wie sehen Ihre Zukunftspläne für die Weiterentwicklung der Messe Düsseldorf North America aus?

Tom Mitchell: Die Messe Düsseldorf Gruppe ist in rund 30 Branchen aktiv und auch in den USA gibt es immer wieder interessante Möglichkeiten, in bestehende Messen einzusteigen oder mit Partnern neue Veranstaltungen zu entwickeln. Wir werden weiter wachsen und unseren Kunden neue Plattformen in den USA, aber auch in Nord- und Südamerika bieten.